市场开拓

　　当前企业的销售从渠道的角度来划分 ，大致可以分为直效销售 、直控销售 、非直控销售以及混合型销售 。混合型销售模式就是既自建渠道 ，又保留各级代理商空间 ，两者互相策应 ，并插入市场的每一处空白 。目前 ，国内医药企业采用这种销售模式globrand.com不是太多 ，但在药改新政的局面下这种销售模式会很快被推广使用 。因为这种模式能有力地推动了企业的快速发展 。这种混合型的销售模式,生存的根基在于中国地域文化 、发展程度的差异性,来源于不同模式各自具备的适宜条件,来自于消费群体需求的差异化 。

　　采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题 ：

　　1,两者不能形成竞争格局 ；

　　2,要绝对处理好厂商关系 ；

　　3,厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力 ；

　　4,在同一地区先自建渠道,运行平稳后,再招合作伙伴 ；

　　5,厂家当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务 。

　　混合型经营管理模式的实质是一企多制 ，按照扁平化 、信息化 、小机构大职能的原则 ，精减机构 ，精干主体 ，减少管理层次 ，建立和形成了精干 、效能 、快速反应 、纵横协调 、权责明确 、管理到位的组织结构体系 。按照企业集团化 、经营集约化 、内部市场化 、控制预算化 、责任目标化 、奖惩制度化的原则 ，实行生产与经营分开，生产与生活后勤剥离 ，管理职能与经营职能分开 ，建立了集权与适度分权相结合 ，责权利相结合的经营管理模式 。实行“一企多制” ，其目的是精干医药企业的主体 ，其核心是根据各单位 、各部门不同性质和情况 ，采取不同的经营管理模式 ，“分而治之” ，实行灵活多样的模式策略 ，充分调动各单位和各级各类人员的生产工作积极性 、创造性 ，提高劳动生产率和机构的运行效率 ，巩固和加强核心主业 ，提高企业核心竞争力;其方式是划小核算单位 ，建立内部银行 ，实行内部买卖结算制 ，模拟市场运行 ，同时加大分流剥离力度 ，原则上与主业关联性小的部门 、产业 ，从主业中分离出去 ，进行企业化经营 。